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事業用物件の場合、見た目の第一印象は気にしないことです。

人も不動産も大事なのは中身ですから（笑）！見た目が悪くて、ほかの人が誰も買おうと思わなかった物件を買った人でも、手直し次第で入居率が予想を上回り、非常に安定した収入を得ている方だって多いんですよ。それに「利廻り」を重視するのは当たり前のことなんですが、その中で試していただきたいことがあります。

それは購入の目的を転換するという事です。「持っててたくさん儲かるか」という事ではなく、勇気を持って、「持ってて損はしないか」という基準で探してみてください。ほかの人は「たくさん儲かる物件」を探していますが、そんな物件を見つけるのには大変な時間がかかりますし、時間をかけたところで見つかるかどうかわかんないですよね。依頼された不動産業者も嫌気がさしてきてしまいます。結局諦めて、「そこそこの物件でもいいや」となってしまい、その結果、「そこそこ」のちゃんとした物件を購入できたとしても「妥協して買ってしまった」という思いが半永久的に残ります。

でもあなたは、ほかの人がそうしてる間に「損をしない物件」を探すとします。「損をしない物件を探してほしい」なんて言われたら業者としても気合が入るもんです。だっていつものお客様と違う依頼方法に戸惑うでしょうし、第一に損させられないんですから。そうやって業者が苦労して見つけてきた物件に言わば「ハズレ」は無いはずです。そうして手に入れた物件は、妥協したわけでもないしずっと大事にできるはずです。要は「一発狙い」や「強欲」をやめると、自然にいい物件にめぐり合えるという事なんです。

更地や住居を探す場合はどんどん「強欲」になっていいと思いますよ！一緒に苦労しましょう。だってあなたが住む場所ですもん。ぜひ希望する内容を教えてください。厳しく選定する分、多少時間はかかる場合があるかもしれませんが、「ここに住みたい」と思われるような場所を一生懸命探します！

いろんな業者に聞いてみてください。どこも「もちろんです！」と答えるでしょう（笑）・・。実際はどうなんでしょうか。家族のため、自分のため、会社のために一生懸命商売をするのは当然です。でも「お客様思い」に差が出てくるのはその先でしょうね。

これはあくまで私個人の見解でかなり極論なのですが、「お客様の役に立ちたい」とか「お客様に喜んでいただくために」なんてありきたりなキャッチフレーズを前面に大きく出してくる会社ってありますよね。

私は業種問わず怪しみますよ。何ででしょう。その業者がお客様に何かを「与えてあげる」という大きな見当違いをしてないかと、私は思ってしまうんです。私がひねくれているからでしょうかね（笑）。でも与えてばっかりだと、現在のメディアのように、繰り返し放送して「これがほしい」と思わせるのと一緒じゃないですか。・・・敵が増えてしまいますのでこの辺にします。

だいぶ本題からずれました。ただ、お客さん思いの業者は多いと思います。でもこればっかりはあなたの判断にお任せします！いくら「私はお客様思いです！」と言われて信用する人なんて絶対いないですから。「最後に一緒に笑えた」かどうかですよ。

前に言ったとおり、事業用物件を「強欲」に探してしまったら買えないという結果になるかもしれません。そうなると元も子もありませんね。ズル賢くではなく、賢く誠実に探しましょう。

他にもあります！マンションや自宅を買って「後悔している」している人って多いですよね・・・。それって実は私たち不動産業者のせいかもしれませんね。また敵が増えそうなことを言ってしまいましたが、私はそう思うから言っているだけです。

売り上げや業績を上げるために営業マンは必死に売り込みますよね。「本当にいい物件ですよ！」って感じで。それはそれでいいと思うんです。でもそれが行き過ぎて、「そこまで言うなら本当にいい物件なのかも」と思い込んでしまった方、「断りきれなくて買った」と言う方が少なくともいらっしゃると思うんです。それが「お客様に喜んでいただくため」の行為でしょうかね。くれぐれも気をつけてください・・・。

事業用物件でも、不動産業者に勧められるまま購入して、「話が違うじゃない」と言う方が多くいらっしゃいます。全ての方に共通して言えることなんですが、「納得させられる」のと「納得する」の意味は正反対だという事をわかっていただきたいものです。みなさんも、信頼できる確かなパートナーをきちんと見つけてださい。

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