札幌・不動産・仲介

確かに最初は悩むものです・・・。

でも売ろうと考え始めたきっかけは何ですか？それをまずは教えてください！もしかしたらそのまま維持していけるかもしれませんし、売ったほうがいいという結果になるかもしれません。

ただ、確実に言えることがあります。それは一日も早くそのことを相談することなんです。時間が経ってしまえば、維持できたはずのものが手遅れになってしまったり、売れるはずのものがタイミングを逃してしまったりするんですよ。

どちらにしてもそんなもったいないことって、したくありませんよね。とにかく最後に決めるのはあなたなんですし、相談してみるに越したことはありません！私と一緒に迷ったり悩んだりしましょう。

一番大事なことですよね・・・。

ここであなたの頭脳に汗をかいてもらいます！ご存知の通りどんな物件（新築、中古、更地問わず）でも第一印象が非常に大切です。そこで一度逆の立場（買う側）になってその物件のイメージを考えてください。

ふすまは破れていませんか？雑草だらけにはなっていませんか？放置されたゴミとかはありませんか？もしひどい状態だったら「あまりお金をかけずに」直しましょう！もし買う側に「いらなくなったから売る」という印象を与えてしまったら終わりだと言っても過言じゃありません。「いらない」とは思っていなくても、印象がそうだと相手から来る話は全て値下げ交渉のみ・・・。

そんな話を仲介する私たちも辛くて仕方ありませんよ！いかに「まだ持ってたいけど売ってほしいと言われたから売る」という印象を作れるかです。でも自宅と物件が遠い方とか、時間がない方もいらっしゃると思います。単に面倒くさいという方は論外ですが、私たちも出来る限りお手伝いしますので安心して、一緒に「苦労」しましょう！

そしてもう一つ大事なことがあります。

私たちは、一般媒介での仲介のお話はいたしません。ご存じ無い方で、「ほかの不動産業者からもいろいろと声かけてもらいたい」とか、「複数の業者に声をかけておいたほうが早く売れそう」という方がけっこういるんです。そう言われると仲介する側としては正直、全く責任感が出てこないんです（笑）。ほかの業者との「早い者勝ち」的な競争が始まり、私たちから「粘り強い交渉力」が消えます。買い手からの値下げ交渉を早受けしてしまい、そんな話をすぐオーナーに持って行ってしまう可能性も出てきてしまいます。

もちろん「どうしても一般で！」と言われると仕方ありませんけどね・・・。ただこちらとしては、ほかにも売らなきゃいけない物件を扱っているときに、ほかの業者任せにしてしまえる物件と、信頼していただいて「専属専任」させていただいてる物件。どっちに力が入るか一目瞭然なんですよね！

リフォーム。立て替え。増改築・・・。時間が経つごとにどうしても避けられなくなる問題ですよね。ここで朗報を一つ。「ホームページを見た」と申し込んでくれた方には、特別に割引価格で見積もりさせていただきます。実際当社では新築・増改築・建て替えはもちろん。簡単なリフォームまで全て請け負いますので、ご安心ください。必要があればショールームをご覧になっていただき、建具の細かいところまで密に打ち合わせをさせていただきます。世界に一戸しかない、あなただけの住宅やアパート、ビルに仕上げさせていただきます。

・・・ここからが問題です。「そんなお金無いよ！」って怒ってるあなた。私のように節約家（ケチ）なあなた（笑）。どうしましょうか。売りませんか？「気安く言うんじゃねえ！」って怒りましたね。どうぞ怒ってください。何度も言いますが、最後に笑えばいいんです！

アパートの空き部屋や自宅の補修なら誰にも迷惑がかかりませんけど、貸している物件の建て替えになるとどうします？入居者の仮住まいを用意するか、それとも立ち退きか・・・。いろいろと面倒ですよね。古いアパートの大家さんがよく言われるんですが、「入居者にはもう建物を直さないって言ってあるからいいの。」と言う方がいるんですが、もし手直ししないゆえの老朽化が原因で事故が起きたら、責任逃れは出来ません。一生後悔するでしょう。

ここで簡単な対処法を２つお教えします。それは、まず前述のとおり、手直しや建て替えなどをご検討されているなら、そのまま当社にお申し付けください。満足していただける自信があります。そしてもう一つの対処方法は、そこまでひどくなる前に売るんです。そこの場所にゆかりがあるとか、事情がある方には失礼なので簡単にはそんなこと言えませんが、不動産は生物（なまもの）ですので、売れるうちに売らなきゃいけないんですよ。

例えを３つお話しします。Aさんは、新鮮な魚をお刺身にしました。傷んでくる前にそこそこの値段で売り、それを元手に新しく魚を仕入れました。Bさんも新鮮な魚を刺身にしました。傷んできたので刺身では売れません。そこで調理して焼き魚として売りました（もしくは自分で食べました）。Cさんも新鮮な魚を刺身にしました。傷んできましたが、面倒だったので放って置くと、そのまま腐ってしまいました。煮ても焼いても食べられたものではありません。結局捨てて、新しく仕入れなくてはならなくなりました。

もうお分かりですね。Aさんのように売るのも、Bさんのように手直しするのもいいです。あなたはCさんになってはいけません。もう取り壊しての建て替えしか選択肢が無いからです。でも決めるのは私じゃありませんし、対象の不動産がご自宅の場合は私も簡単には売らせません（笑）。AさんになるかBさんになるかお悩みの方、選択肢が多いうちにご連絡ください。いろんな解決方法が見つかると思いますので、まずは気軽に相談してみてください。

【まずアパート等の収益物件の経営者様へ。】

ここでも大事なのは、「なぜそうなってしまったか」なんです。
ここでまたあなたの頭脳に汗をかいていただきます。当時本当に必要で購入した物件でしたか？当時の銀行や不動産業者の言いなりじゃありませんでしたか？「絶対儲かる」なんて絵空事を信じませんでしたか？
現在はどうでしょうか。事業用物件の場合、空室の問題がありますよね。購入当時からどれだけ家賃を下げましたか？賃貸業者、管理業者の言われるまま不適当に家賃を下げてしまいませんでしたか？逆にアドバイスを聞かず、家賃が高すぎるままじゃありませんか？いろいろあります。言う私も聞くあなたも胸が痛いと・・・。

現在はどうでしょうか。事業用物件の場合、空室の問題がありますよね。購入当時からどれだけ家賃を下げましたか？賃貸業者、管理業者の言われるまま不適当に家賃を下げてしまいませんでしたか？逆にアドバイスを聞かず、家賃が高すぎるままじゃありませんか？いろいろあります。言う私も聞くあなたも胸が痛いと・・・。

傾いた経営を立て直すには、立ち上げに比べて何十倍もの労力と多額のお金がかかります。「厳しい状態なのに更にお金出せって言うの！？」・・・そうかもしれません。だとすると、あなたはどうかわかりませんが私のような一般個人では正直難しいです。それにお金だけじゃありません。例えば今入居されている人たちに、「今度家賃上げるから」なんてあっさりと言えます？それとも購入当時の担当者に「どうしてくれるんだ！」と一喝しますか？そんなことしてもどうしようもないですよね。「じゃあ清水さんよ、このままの状態を続けていずれ競売にでもかけろなんて言うの？」なんて言わないでください・・・。今のあなたに合った具体的な方法があるはずです！それは一つ一つの物件によって違いますので、まずは一緒に状況の把握をしていきましょう。その結果、持ちこたえられるか売ればいいのか見えてくるはずです。

もしあなたが売却の方法で結論付けたとしても、それは「終わり」ではありません。「スタート」なんですよ。そこから発想を転換し、成功している方は少なくないですよ。「本気で考えること」と「あきらめないこと」を念頭に置いてがんばっていただいたお陰で光を見つけられた思います。ここでも言わせてもらいますが、最後に決めるのはあなたです！必ず、後悔しないように納得するまで考えましょう。大事なのは最後に笑うことですよ！

【そして住宅のオーナー様へ。】

実際、こういう状況になりますと売却しか方法が無いかもしれません。ただこのご時世、住宅ローンが払えなくなる人を笑う者はどこにもいません。みなさん「明日は我が身」と怯えながら過ごしています。ですので、まず考えて欲しい事があります。

１、あなたは「家」を守りますか？ご家族を守りますか？
これだけで結果は出たと思います。すでに支払いに詰まってしまっている場合、両方共に守ることはもう出来ないとお考え下さっていいかも知れません。なぜなら、支払いが詰まってから家を守るには、今まで以上の収入が必要だという事ですよね。お子さんの学校を辞めさせて働いてもらうなんて例もあります。相当の犠牲が必要だという事を知っておいて欲しいのです。家に住むのが幸せですか？家族団らんが幸せですか？その事を踏まえた上で、それでも「家」という単なる製品を守りたい人は当社へのご相談はお控えください。こちらとしても対処方法がわかりませんので、この先も読まなくて結構です。守るべきものの優先順位も付けられない方は、私も３人の娘の親として、お付き合いしたくありません。

２、競売に掛かるまで踏ん張りますか？少しでも高く売りますか？もう割り切ってお考え下さい。

あとはどうすればいいのかだけです。多くの不動産業者は、売却金額と残債のバランスを見た時点で、「ウチでは無理です。まず銀行にご相談ください。」と、門前払いするでしょう。その前にこれを読んでいる方は幸せです。そうです。まずは私にご相談ください。銀行などの債権者との交渉事もお任せください。通常の不動産売買に比べ特殊な業務ですが、手数料は通常です（売買価格の３％＋６万円＋消費税）。業者によっては、こういうケースの場合売買価格の１０％の報酬を受け取るとろうとするところもありますが、私はあなたの再出発のためのパートナーとして、誠意を持って対応させていただきます。

しつこいようですが、最後に笑いましょう！

あるお客様に聞いた話なんですが、安く売ってしまった失敗のお話。

「ほかにも所有地があったが、そこは売ってしまった」と言うんです。別に問題は無いですよね・・・。でも、値段を聞いてびっくり！「安っっ！」っと思わず言ってしまいました。そのときの業者を教えてもらうと、名前の知れないところじゃないし・・・。よく聞くと直接買取をする業者さんらしく、転売（あとで高く売る）目的だったようでした。資本主義日本、その業者が悪いんじゃないんですよ・・・。

私の経験談を言いますと、まだ不動産業に慣れていない頃です。少しでもお客様の役に立とうと思いまして、事業用物件を高い金額で売り出してしまいました。「円滑に売買が行われる値段」よりもけっこう高かった記憶があります。でも「もし売れたなら喜んでくれる！」と思ってましたが、今考えると当時の無知蒙昧さが恥ずかしいですね。

案の定売れません。結局は状況を説明し、値下げしてもらい再度売り出しました。何とか無事売れましたが、ずっと冷や汗をかいていたのが思い起こされます！この仕事、お客様にとっても私たちにとっても「売れなかったら元も子もない」ことなのに、高ければいいという片寄りの考えがあったんでしょうね。売ればいい・・しっかりしたパートナーシップも取れていなかったと思います。

「売らなきゃよかった」という人が私のお客様の中にはいないんですが、何ででしょう。それは、「お客様が納得するまで話し合う」からだと思います。常識的で簡単なことのように思いますが、それが意外と難しいんですよ！

どうしても知識や経験があるのは不動産業者。相談や話し合いじゃなく、言わば説明会や勉強会になってしまってるんです。塾の講師じゃあるまいし・・・。その結果お客様は納得していいのかどうかさえわからないまま契約。それで「仕事を取ってきました」と得意げに会社に戻ってこられても・・・。

確かにその人も間違ったことを言ってるんじゃないんですよ。でもそういうスタッフは当社に必要ありませんね。何が言いたいのかわかりますよね？要は「ちゃんと納得する」ことが大事なんです！あなたは、納得できるまで担当者を質問し続けるべきです。そしてもし納得できたなら、あとは最後に笑うだけです。もしあなたが私たちを「パートナー」として選んでくださった場合も、納得できるまで話し合いましょう。真剣なお付き合いをさせていただけるなら幸いです。

札幌不動産仲介・札幌不動産投資・札幌不動産売買・不動産物件・不動産アドバイス・不動産による節税対策

株式会社 グレイスプランニング

〒006-0015 札幌市手稲区富丘5条2丁目5番25号

TEL 011-211-5577　FAX 011-211-5578　営業時間 9:30〜18:00（不定休）

URL www.grace-p.net　MAIL info@grace-p.net